【新闻】小器鬼经销商欧博五金机电老江湖的巧经营铸件

小器鬼经销商︱欧博五金机电:“老江湖”的巧经营

可能是因为采访的缘故，刚接触黄忠泽的时候，这位中年男子显得有点拘谨。作为小器鬼照明的优秀经销商典范之一，他，便是浙江温州欧博五金机电有限公司的老板，一位在生意场上摸爬滚打三十多年的温州成功经商人。不过很快，他就适应了，对于这几十年经营摸索的艰酸苦楚、成败喜忧，他侃侃而谈，娓娓道来。

小器鬼经销商：浙江温州欧博五金机电

30余载老经验的谨慎选择

在客户和员工的眼里，黄忠泽是个热情好客、爱笑而又稳重的人。自1986年开始，他便一直在做终端零售，并持续到2004年。因为市场的变化加之经营战略的调整，2004年，在黄忠泽的多方筹备下，温州欧博五金电机有限公司顺势成立，并开始了代理经销之路。公司成立后这十几年时间里，靠着黄忠泽的用心经营，各个板块的生意规模不断越做越大。唯独照明着一板块，虽然和几个品牌都合作过，但效果都不佳，最终全以失败告终。

真正全面了解到小器鬼这个品牌，是在2017年年初。通过业内人士的介绍，黄忠泽大概了解到小器鬼这个品牌的口碑及市场认可度。但是鉴于前几次失败的合作，黄忠泽没有贸然就与小器鬼签下合作，这次他显得谨慎得多。为了进一步了解小器鬼的品牌实力与产品品质，几经联系，他来到了小器鬼的总部广东中山。随后便参观了小器鬼现代化的生产车间、研发实验室，进一步了解了公司的产品线，也知道了小器鬼正在使用与华为相同的“ipd集成产品开发体系”、“mm市场管理体系”管理体系……终于，一轮摸底考察结束后，黄忠泽悬着的心终于放下来了，“心里有底了，踏实了”。至此，便果断与小器鬼签下了合作。

小器鬼照明现代化产业园

商场“老江湖”的妙手经营

在巩固其他版块生意的基础上，黄忠泽总结了多年的经商经验，为全面突破照明版块的经营制定了一些列措施。首先在团队搭建版块，以前他总是大小事情都是自己处理，虽然亲力亲为，但毕竟精力有限。现在他成立了销售部，销售相关的工作都“放权”交由销售部门负责，专人专事，专业性更强，效率更高，产品销售也大幅度提升了。而针对客户渠道的管理，黄忠泽则根据每年的销售额及回款等方面因素考虑，整理出vip客户排行榜，对于这些客户加以服务及政策倾斜，给予更多让利优惠；此外，针对新客户开发，黄忠泽更是有妙招，对于订货达到一定的客户给予感恩回馈，比如赠送苹果手机。活动效果非常显著，大大提升了欧博五金机电的销售额。

小器鬼新品装饰吊扇灯

2017年，欧博五金机电刚做小器鬼照明代理的时候产品销售额只有80万，而到了2018年则翻了两倍不止，达到了200万；而据不完全统计，截止2019年上半年止，已经完成了150多万的目标。销售额和增长速度都明显可见，这位“混迹”商界33年的老江湖表示，选择小器鬼这件事做得很明智。

18年老品牌的信赖及期待

小器鬼作为中山市欧帝尔电器照明有限公司旗下的品牌，已经有近二十年的发展沉淀。转型升级，各项腾飞发展举措不断。5月初到6月末，“旧货变现 无限置换”在全国火热进行，全面帮助小器鬼经销商及网点清理库存、优化产品结构，让广大用户更快更好地体验到小器鬼的最新产品。活动效果十分显著，短暂的一个多月累计置换总额全面突破亿元大关。而出于对这个老品牌的信赖，欧博五金机电也积极参加了此次置换活动。

“旧货变现 无限置换”活动

对此次活动，黄忠泽认可度很高 。他表示凭借这次活动，不仅开发了不少新客户，也维护了老客户，大大提高了产品市场占有率。最重要的是，这一次活动进一步增加了小器鬼的市场曝光度，对品牌建设与传播是一次很好的提升。他认定，未来市场的竞争肯定是品牌的竞争。一方面，他对小器鬼未来品牌升级及腾飞很有信心；另一方面，他也会加大精力及投入，进一步做大做强小器鬼在当地的品牌影响力，全面提升欧博五金机电的综合实力。这一切，让他感到充满干劲与期待。

三十余载的发展与摸索，黄忠泽有着自己独到的市场敏感度和思路。他看好小器鬼，选择小器鬼，并将小器鬼的品牌在温州地区做得这么好，这就是对小器鬼最好的认可。十八年的品牌打造，小器鬼照明也在不断用行动描绘、撰写着共建照明行业美好未来的华丽篇章。未来期待有你，共创更大的辉煌。

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