湖北省钢贸八仙过海谋变创新各显神通-【资讯】西安

武汉智恒物资发展有限公司总经理胡志红的手机今年以来都比较闲。他说，之前钢铁市场红火的时候，每天至少都要接100多个电话，现在每天只有十几个。

在钢铁业面临“严冬”的大背景下，武汉的钢贸商开始抱团取暖，从买卖钢材向钢材深加工方向转型，更有企业学习电商模式。

钢市冷清

今年来，钢价“跌跌不休”的新闻不时见诸报端。作为钢铁行业的下游产业，钢贸商们纷纷叫苦。胡志红说：“以前钢价上涨，到手的钢材可以转几道手，大家都依旧有利润。现在到手一批钢材，第二天价格就跌了。”

湖北华融物流股份有限公司董事长吕忠也说：“以前天天都在赚钱，现在不行了，要很谨慎地操作才能不赔钱。”

胡志红也诉苦：“现在签合同会"斤斤计较"，以前只要相互有过联系，凭口头约定，或者一个简单的合同即可提货。”但现在，他会仔细研究合同中的每一项条款，“因为每一个条款都可能是追还应收款时的证据。”

记者走访钢材市场发现，市场内一片冷清。不少钢贸商介绍，形势好的时候市场内车水马龙，拖钢材的货车排成长龙，现在，真可谓是“门前冷落车马稀”。

行业门槛低

目前，全国有大大小小钢厂上千家，而钢贸商就有20多万家，进入行业只要有资金，几乎没什么其他门槛。

不仅进入门槛低，大型钢厂与小型钢厂的产品同质化严重，不能发挥出大型钢厂的优势。同样生产螺纹钢，虽然小型钢厂产品质量参差不齐，但与大钢厂的螺纹钢并无太大区别。钢贸商根据自己的实力代理相应钢厂的产品，但在交易市场上，依旧是一盘散沙。钢贸商主要等待钢材涨价卖出获取差价，可这种方式在钢价“跌跌不休”的情况下让钢贸商吃了不少苦头。

转变模式

越是困难，越可能存在机遇。在湖北中船物资贸易公司董事长罗汉润看来，钢铁行业的严冬加速了行业洗牌。据悉，武汉多家钢贸企业以抱团取暖的方式向银行贷款融资，以开展钢材深加工及电商模式提供钢贸服务。“目前钢贸商中发展较好的，就是为企业提供深加工的公司，我们已经从单纯地卖钢材向卖服务转变。”罗汉润说，日本钢材深加工达到十分精细化的程度，正因为如此，几乎每一家钢贸商都会有自己固定的客户，发展得很好。因此，他也打算尝试向深加工方向转型，为企业提供钢材零件的半成品乃至成品，产品的附加值和利润率将会得到极大提高。

此外，湖北还有钢贸商开始向电商学习，发展网上钢铁贸易。一些公司拟依托实体物流园打造网上交易平台，仓库中的每一个钢板和螺纹钢都有一个芯片，像身份证一样，扫描一下，钢板是哪个钢厂生产的，哪个贸易商经手的，整个交易流程全部有记录。有了这样一个数据基础，在办公室内轻点鼠标，就可以下订单，还可以查询钢材的身份信息、物流情况，就像是在淘宝购物一样方便。

一些公司谈及发展电商模式初衷时说：“通过电商平台，把钢厂与终端生产企业连接起来，减少其中的代理环节，让钢厂可以根据市场需求进行生产，钢材需求企业也能以较低的成本获得钢材。这也是在面对行业困境时钢贸商不得不作出的转变，由销售商品向经营服务转变。”

此外，还有不少钢贸商转投房地产、连锁教育等其他行业。有业内人士称：“八仙过海，各显神通。”钢老板手中有大笔的资金可投资其他行业，赚钱与否就要看自己的眼光了。

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