今日浅析2005年的中国ERP市场走向

浅析2005年的中国ERP市场走向

以往，每年春天ERP厂商们轰轰烈烈的新品发布、巡展等等活动是“你家唱罢我登场”，热闹非凡，而2005年的春天，ERP市场却显得比较平静。虽然国内外厂商们还是在举办各类市场活动，但已不像往年那般喧嚣。

这种平静，预示着2005年中国的ERP市场的发展会更加理性、务实；同时，也预示着各个厂商正在调整定位、明确战略、找准自身的优势，展开新一轮更加激烈的竞争。

一、三大国际巨头的中国之道

1、 SAP，关注行业、细分市场

SAP在2005年将按企业的规模和行业进行细分和定位。在高端市场，SAP将继续关注行业，将电力、电信、石油天然气、金融等行业作为主攻市场；在中型企业市场，将采取MYSAP ERP软件加上最佳业务实践的方式来进行推广，大大缩短实施时间，节约项目投资；而今年SAP中小企业事业部在推广B1产品时，将会更审慎地选择合作伙伴，同时，给予合作伙伴在实施、服务等方面更大的支持。

2005年，SAP在中国启动了五大培训策略，一是继续关注“灯塔计划”用户，为其量身定做专业培训计划；二是推动咨询实施合作伙伴的知识转移和知识更新；三是丰富现有培训模式，以集中教学为主，并辅以用户现场定制化培训及电子培训；四是启动培训领域合作伙伴的资质认证计划，按行业整理培训资源，进一步发挥SAP软件的可塑性；五是深入推行SAP基础认证，加强潜在用户对ERP软件及SAP公司的整体认知。

2、 ORACLE，在整合中推进应用

根据ORACLE发布的，ORACLE公司亚太区在2005财年第3季度（截止2月28日）的销售收入比2004财年同期增长了13% ，达4.25亿美元。应用软件新许可证销售收入同比增长21%，技术产品新许可证销售收入同比增长8%。而中国的第3财季新许可证销售收入居亚太各国之首。从去年下半年开始，ORACLE对应用软件给予了高度重视，建立了强有力的应用团队，实施统一战略并分享技能、最佳实践和解决方案，产品重点更加明确（如：人力资源管理和供应链管理软件），行业重点也更加突出（通信/媒体/公用、政府/教育/卫生、金融服务、制造/零售/分销）。与此同时，Oracle数据库10g也在中国发布。

拉力试验机安全防护怎么预防继收购PEOPLESOFT之后，ORACLE公司并没有停止收购的步伐，又先后收购了面向零售业提供管理软件的Retek公司和提供安全与身份管理解决方案的Oblix公司。这些整合行动使得ORACLE可以为提供更优秀的ERP解决方案。e-works认为，ORACLE还需要一段时间来消化收购的成果，面向中国制造业的ERP解决方案策略还需要进一步梳理。

3、 微软MBS，稳妥有序

微软MBS（Microsoft Business Solution）进入中国一直以来都被业界所喻为“狼来了”。与微软在操作系统和OFFICE领域的大张旗鼓不同，微软MBS的中国之道是稳妥而有序的。微软将ESG等合作伙伴推向前台，自身则比较低调。但微软的MBS认证已经悄然推出，MBS的解决方案也涵盖了ERP、CRM等多个领域，形成了Axapta、Navision、微软CRM等多个解决方案，并且在中国赢得了宁波方太等一批LEAD USER。

微软在2005年将进一步启动针对中国本地企业软件市场的合作伙伴计划，浪潮、创智、东软等数家国内大中型软件公司都将参与其中，共同开拓企业应用市场。

在微软想进入的市场，所有的竞争对手都会感到紧张。

二、三大中国ERP旗舰的新航程

1、 用友，ERP普及战役的机遇与挑战

2004年11月，用友掌门人王文京吹响了ERP普及的号角。最近又举行了“千家签约”的仪式。而高级副总裁高少义代表王文京宣布将在2005年内实现新增1万家ERP用户。这表明，用友将在中小企业信息化市场上，携U860和即将面世的U861展开全面进攻。

支持者认为，ERP的确已经到了普及时代，作为国内ERP的领军企业的用友，必须去抢先占领市场；但怀疑者认为，用友难以保证有足够多的实施力量，同时，如果每家用户的项目金额很低，那么是否能够盈利。

近期，用友将开始在20个城市建立体验中心，让中小企业感受到ERP普及的魅力。e-works不怀疑用友的签单能力，认为ERP的确应该普及，但是如何确保如此数量巨大的用户能够成功实施与应用，的确是用友必须面对的挑战。从技术角度而言，取决于这场ERP普及战役成败的关键，在于U8系列软件本身的平台化、组件化和开放性程度。近来，用友公司一直在招兵买马，吸引了不少其它ERP厂商的高层骨干，这将是ERP普及战役实施成功的重要依托。

2、 金蝶，提升老客户价值

2005年3月9日，金蝶与IBM签署了基于“IBM开发商互利计划”（简称IAA）的战略合作协议。IAA是一项为工商企业市场的ISV定制的特别支持计划。根据协议，双方将集合各自在产品、技术、服务和渠道方面的优势，合力拓展中国的工商企业市场。

金蝶提出2005年市场口号是“主动服务，快速反应”，将工作重心将放在提升老客户价值上。因此，金蝶将最早于2015年上巿在今年的春天格外的平静，而夹具所能承受的实验力的大小是夹具的1个很重要的指标转换到香港主板上市应该只是时间问题。e-works相信，苦练内功，注重服务，是ERP厂商生存与发展之本。同时，e-works也相信，金蝶今年会有一个差异化的市场策略，一旦准备充分，应会重拳出击。

3、 DCMS，稳步推进ERP应用，迎接ERP高潮到来

继2003财年第四季度开始盈利以来，神州数码管理系统有限公司(DCMS)已开始连续五个季度盈利。2004年，公司的营业额和利润都有显著增长，目前公司员工已达500多人。2005年，DCMS公司将会进一步增强研发和营销力度，重点推进易拓ERP的应用，抢占中高端市场，同时在低端市场进一步寻找更优秀的渠道合作伙伴，迎接中国ERP高潮的到来。

三、国际专业厂商的专业化发展道路

与一些人多势众，销售额在几个亿的ERP大型厂商不同，中型厂商的生存与发展之道是专业化，都是普通木材相干客户会用到的装备：转动磨损实验机 其它的装备没甚么要求 .形成自己在某个行业和领域的特色，建立比较竞争优势。他们最看中的并不只是销售额，更重要的是要赚到真金白银。当然，在这方面，国外厂商定位更为明确，而且定位的延续性更强，发展了较为稳固的合作伙伴。

SSA公司在收购BAAN之后，进一步壮大了公司的规模，2004年的营业额达到了6亿多美金，他们形成了LN和LX两个产品线，可以覆盖多个行业的需求。SSA的解决方案包括核心的ERP以及PLM、CRM、SRM和BI等功能，形成了完整的制造业信息化解决方案。其中，SSA的RFID解决方案和制药行业解决方案是新的亮点。

QAD公司的定位非常明确，专注于汽车、电子、消费品、食品饮料、医疗器械和工业品六个制造行业，而且重点聚焦在汽车（尤其是零部件）和电子行业，形成在这个细分市场的竞争优势。他们的竞争之道不再只是产品，更为重要的则是行业经验。

ERP领域的另一支老牌劲旅思博公司的四班ERP则重点面向汽车、电子、制药、食品、饮料、化工、机械等制造行业，该软件经过多年的发展，已经十分成熟，主要用于适合采用推式生产的企业；而Demand Stream是一个新型的、以拉式生产为核心的精益制造和精益企业解决方案，可以帮助企业实现管理和运作的自动化，在汽车、电子等行业得到了广泛应用。

IFS则明确定位于高技术（主要是电子）行业、流程行业与机械制造行业，逐渐进入汽车行业。其长项是以项目为核心的制造，以及企业资产管理。

INTENTIA的MOVEX本来拥有很多行业的解决方案，但该公司在中国经过审慎的分析，决定重点从服装行业突破，在他们眼里，专注的是服装行业的几万家企业中的佼佼者。最近，INTENTIA签约雅戈尔，稳固了自己在该领域的主导地位。

EXACT公司98年进入中国，目前有250多家用户，主要专注与电子、通信、化工、机械四个行业。目前，该公司发展态势稳定，在用户中国内企业已达到30％多。

除ORACLE以外，另一家管理软件领域收购大鳄是INFOR，这家公司成立时间很短，却已收购了多家管理软件公司，志在成为继微软、SAP、ORACLE之后的第四大管理软件公司。2005年的最新举措是收购了MAPICS，一家老牌的ERP厂商，而后者刚刚才在前两年收购了FRONTSTEP，即SYMIX。

四、国内主流ERP厂商寻求突破

3月31日，和佳宣布面向中小企业推出“20万元的全套ERP：和佳CERP V5.0”，同时建设渠道来进行推广和实施。以往的和佳一直将制造业中高端市场作为战略发展方向，在市场拓展中只做直销市场。但是配合此次中小企业版的推出，和佳开始尝试广开渠道。

浪潮通软也即将发布它的浪潮ERP/myGS，这套产品为：G系列、P系列、E系列分别为高、中、低三个系列产品。这套产品是浪潮通软的2005甚至以后更长一段时间的重头戏。浪潮通软定位于流程行业，尤其是石油、化工等行业，这种独特定位使之保持稳健成长。

ERP领域国际化的热潮不减。3月24日，一直服务于中小企业管理软件的金算盘公司宣布从海外融资成功，甩掉了“东软”的股东帽子。他们精心研究国际目标市场以及准确了自己的定位：中低端的管理软件国际市场。金算盘选择从中低端管理软件走出国门，开始国际化“长跑”。

明基逐鹿软件公司是明基集团旗下从事管理信息化的专业软件公司，该公司依托明基集团快速成长的影响力，在供应链管理和人力资同时还适用于大中专院校进行教学演示工作源管理方面形成了自己的解决方案。目前，明基逐鹿已经发展到400多人，建立了自己的典型用户群。该公司将管理培训与管理信息化响结合，形成了自己的突出特色。误差应不超越该实验机规则误差值

维深科技是国内自动识别技术的主流厂商，拥有从条码到RFID以及移动计算解决方案，该公司旗下的维深精益（原来的神州精益公司）拥有很强的生产制造解决方案，二者的结合使维深科技在生产管理、物流管理和车间管理方面形成了自己的特色。

五、新进入者，Just In Time?

目前，国内的ERP市场早已走过概念普及期，也经过了一阵喧闹的“炒作期”，开始踏上成熟之路。而在最近又有几位国外厂商进入中国。他们是迟到了，还是正是时候？

EXEL，一家来自于英国的综合业务解决方案供应商，2004年正式登陆中国上海。他们在全球的主要客户是中小制造企业，客户70％集中在欧洲。他们随着客户的发展来到中国，突出自己的技术特色，即纯B/S构架。同时，聚焦机械和电子行业。

而CINCOM是一家成立于1968年的老牌软件公司。它其实在1999年就在上海设立了办事处，但是一直规模都非常有限，到2004年，兴康软件系统（上海）有限公司成立。中国市场的业务真正受到了更多的关注。他们明确定位于航天航空、机械设备、电信设备、造船等复杂产品的制造业。

在这些实力不俗的新进入者看来，现在的中国ERP市场是一个已经经历了洗礼，渐趋成熟的市场，造势阶段基本完成，他们当前进入中国，可以直接取实地，因而是Just In Time。但是，真的能够做到这一点，还是需要精准的定位和建立自己的营销、实施、服务体系，发展专业的合作伙伴。

六、中国ERP市场，离成熟还有多远？

从上个世纪80年代末，国外的管理软件开始进入中国：国际ERP厂商SSA、四班、SAP、Oracle、QAD、JDE（后被收购整合）、Symix等到中国非常早，和国内的厂商们一起渡过了ERP的“初级阶段”，在21世纪到来之际一起做完市场的最初培育的功课；2000年到2003年，ERP市场在中国空前的火热起来，用户、厂商一起玩味起“ERP”概念，炒作者与实干者一起沸沸扬扬挑起了ERP的发展大旗，ERP在中国的发展也相当迅速，并且开始从大型集团走向中小型企业；2004年，ERP市场炒作的声音越来越小，市场整体开始趋于理智。

中国的ERP市场离成熟还有多远？2005年刚开始，中国ERP市场整合的车轮更快了，这即是市场的需求所致，也是发展的必然阶段。(end)